di Fiorenzo Barzanti (barzanti.fiorenzo@gmail.com) Dedicato ai giovani funzionari commerciali perché ‘’la professione commerciale è una cosa seria e molto gratificante’’. In seguito arrivano in aiuto l’esperienza e l’intuito personale ma prima serve un metodo scientifico applicato con caparbietà. Vi apprestate a trattare con un cliente un’importante offerta composita che comprende A. un prodotto ‘’una tantum’’,…
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Lezioni di vendita: il contratto (n.6)
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di Fiorenzo Barzanti ( barzanti.fiorenzo@gmail.com) Dedicato ai giovani funzionari commerciali perché ‘’ la professione commerciale è una cosa seria e molto gratificante’’. Dopo arriva in aiuto l’esperienza e l’intuito personale ma prima serve un metodo scientifico applicato con caparbietà. Dopo lunga e divertente trattativa con il cliente siete arrivati alla conclusione positiva. Vi date la…
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Le aziende romagnole e il funzionario commerciale: la Trattativa (lezione n.5)
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di Fiorenzo Barzanti Riassunto delle puntate precedenti: nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche…
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L’offerta commerciale – Le aziende romagnole e il funzionario commerciale (pt.4)
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Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche ora. Molti, pur bravi, laureati, pieni di…
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Lezione n. 3 – la comunicazione fra il funzionario commerciale ed il cliente
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Le aziende romagnole ed il funzionario commerciale, un rapporto complicatodi Fiorenzo Barzanti Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili…
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Il complicato rapporto tra le aziende romagnole e il funzionario commerciale – p.2
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Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche ora. Molti, pur bravi, laureati, pieni di…
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Il complicato rapporto tra le aziende romagnole e il funzionario commerciale
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Nell’attuale crisi di mercato, una sola figura professionale è ricercata come non mai: il funzionario commerciale. Sfogliate un qualsiasi quotidiano e vedrete decine di annunci che promettono lauti guadagni e carriere folgoranti. Molti giovani iniziano la nuova attività. Vengono assegnati loro obiettivi irraggiungibili con una preparazione di qualche ora. Molti, pur bravi, laureati, pieni di…